MJKs salgsorganisation opererer med både direkte salg samt salg via lokale distributører. Idet virksomheden opererer i mere end 150 lande, havde MJK et stort behov for at kunne styre og have overblikket over deres kundeprojekter. Kunder og relationer er meget forskelligartede. Mange har meget til fælles, nogle mindre og de fleste er ret unikke. Salesforce Sales Cloud blev løsningen, der skal hjælpe MJK med at opnå målene i fremtiden.
Carsten Sønder, CEO: “MJK har modtaget god rådgivning i forhold til, hvordan vores strategi kunne operationaliseres. Løsningen er bygget, så vi er sikret, at brugerne kommer til at anvende systemet rigtigt. Det er utrolig vigtigt for os, at vores sælgere kan se værdien i måden, som vi arbejder på og er motiverede til at anvende systemet efter hensigten – ellers lykkes vi ikke.”
Corpital anbefalede MJK at benytte Salesforces Sales Cloud løsning, hvorfra alle salgsaktiviteter kan styres. Løsningen har alle de værktøjer, der skal bruges til at interagere med kunderne på samt bistå MJK med at eksekvere på deres salgsstrategi og nå målene.
Carsten Sønder, CEO:
“Løsningen er nu implementeret – til aftalt tid – og i den kvalitet, som vi håbede på. Samlet set en rigtig god oplevelse, som jeg kan anbefale andre.”
MJK er nu igang med at uddanne salgsstyrken. Sideløbende kører de et forløb, hvor vi udarbejder hele rapporteringen, som skal sikre, at MJK hele tiden har overblikket over forretningens salgsmål.
“Corpital har udvist stor evne til at sætte sig ind i vores forretning og udfordre vores målsætninger. De er teknisk stærke og har stor indsigt i, hvordan man bygger løsninger i Salesforce.
Undervejs i projektet har de bla. også hjulpet os med at integrere data mellem vores salgs- og økonomisystemer og automatiseret vores arbejdsprocesser.”
MJK leverer intelligente, fleksible og bæredygtige instrumenter til at måle, overvåge og styre processerne i forbindelse med transport og bearbejdning af vand. Siden grundlæggelsen i 1977 har MJK vokset sig til at være en solid partner i Europa, Asien og Nordamerika. I dag udvikler, producerer, markedsfører og sælger MJK til over 150 lande verden over. Læs mere om MJK her